• 企業文化



    一、核心價值觀
    客戶至上:準時供應客戶滿意的高質量的產品和服務。
    以人為本:培養合格人才,合理使用人才,員工與公司同步發展。
    科學發展:持續學習,持續創新,持續改善,推動公司快速發展。
    永做第一:以推動擠塑板行業的健康發展為己任,做擠塑板行業的領軍人。
    二、戰略定位第一的企業文化
    三流企業做產品,二流企業做品牌,一流企業做標準。
    戰略定位:做擠塑板保溫行業新標準,做擠塑板保溫行業第一品牌。
    品牌戰略:最優秀的質量+最合理的價格+最完善的服務=第一品牌。
    三步戰略:第一步是跟著別人做產品,第二步是做自己的品牌,第三步就是做擠塑板行業新標準。
    2013年3月,固迪確立了以銷售為中心、其他工作全部服務于銷售的總思路。
    三、追求極限目標的企業文化
    總則:員工與公司同步發展、公司最小化、利潤最大化。
    1)產品(服務)競爭力最大化:行業標準制定者、產品創新領軍人、產品價值最大化、產品的品種最齊全、質量符合新標準、價格最合理、服務體系最完善。
    實施工具:由于涉及固迪的核心機密,因此不作具體介紹。
    2)質量最優化:所有工作完全符合工作質量標準。產品質量則為樹立并制定行業新標準。
    實施工具:銷售、跟單、客服、財務、行政、采購、生產等各項工作已制定一套完整的工作標準和作業標準。
    3)效率最大化:所有工作都要追求效率的極限化。生產更要追求效率的極限化。
    實施工具1:工作態度+人力、物力、財力等資源的科學配置+個人技能。
    實施工具2:標準化、5S、精益生產、工業工程、TPM、六西格瑪。
    4)成本最小化:原材料的采購、生產(加工)、經營管理的成本最小化。
    實施工具1:采購與供應商的科學管理。基本原則:貨比三家、標準成本、到現場去。談判技巧:簡單、自然的表述方式,如提供固迪品牌相關資料讓供應商認識、了解我們,使供應商認識到我們是大客戶,我們正在選擇和評估供應商,必須在質量、價格、服務等方面符合我們的要求時才有可能成為我們的供應商。注意事項:不能讓供應商感覺到他們是我們的唯一供應商,不能急于求成。
    實施工具2:TCM的應用。全員參與,對業務流程的每一個環節,實行全過程成本控制,建立標準成本制度、成本核算制度、預算與執行制度、模擬公司制度。原材料的實際消耗量必須低于標準消耗量的101%,超出部分由責任人按成本價賠償,造成的損失同樣由責任人按成本價賠償。
    5)銷量最大化:市場占有率最大化、引動客戶的購買欲最大化。
    實施工具1:追求銷售的最高境界--無欲則剛。在銷售中沒有急于達成交易的欲望,而是在為客戶發現問題、分析問題、解決問題,而是在為客戶提供優質的服務;在銷售中沒有高價達成交易的欲望,而是在為客戶根據自身情況選購合適價位的產品。
    實施工具2:由于涉及固迪的核心機密,因此不作具體介紹。
    四、對客戶負責的企業文化
    1)如實告知客戶如何區分產品的質量、價格,以便客戶根據自身的情況選購合適價位的產品。
    2)正確引導客戶選購合適內容的產品。
    不同的客戶,訂購目的也不一樣。銷售人員必須正確引導客戶選擇符合建筑設計要求的產品
    五、執行第一的企業文化
    固迪以執行文化為核心,堅決將企業文化管理擺在首要位置,堅決將各項工作落到實處。
    為了確保固迪企業文化管理的貫徹執行,各級負責人必須隨時隨地抓好指導、督促、檢查、糾正。
    六、員工入職的必備條件
    1)高度認同固迪的企業文化理念;
    2)嚴格遵守各項標準,及各項規章制度;
    3)按時、按質、按量完成各項工作任務,及交辦的臨時性任務;
    4)服從管理,聽從安排,只做公司需要做的事情(針對只做自己喜歡做的事情而言);
    5)嚴格遵守國家的法律、法規,及社會公德的約束;
    6)嚴禁將公司的客戶和業務私自在公司外運作、謀利;
    7)團結友愛,齊心協力,互相幫助,互相配合,對同事一視同仁;
    8)不搞小團體,不拉幫結派,不挑撥是非,不張揚個性,不建潛規則。


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